Felizmente percebi que o caminho não poderia ser esse, mas enquanto estava no frenezim inicial, uma das plataformas que usei, ainda que com valores claramente ridículos para o que leio noutros Blogs do género, foi o Facebook.

Durante uma semana, usando o investimento mínimo diário (5$), fui criando campanhas para testar o potencial do Facebook, usando para isso o programa de afiliados do AllPosters.

Começar pelo fim…

Mais uma vez, cometi um erro grosseiro ao avançar para a criação de campanhas no Facebook: li apenas um artigo sobre o assunto, e não me preocupei em ler mais opinião nenhuma, em procurar mais exemplos de anúncios e de diferentes tipos de abordagens à plataforma.

É uma absoluta parvoíce da nossa parte não procurarmos o máximo de informação possível sobre o que quer que seja e no caso particular do Marketing de afiliados é ainda mais parvo. Os erros e as experiências dos outros podem dar-nos ensinamentos valiosos.

No final deste artigo podem encontrar uma lista de posts (em Inglês e Português), sobre campanhas no Facebook com informações muito interessantes e que serão certamente de grande ajuda para quem quer começar.

…e voltando ao Início: o que é o PPC e como se ganha dinheiro com ele?

PPC significa “Pay per Click” e o seu objectivo é exactamente igual ao da publicidade que todos conhecemos na televisão, ou rádio, ou jornais: eu tenho um produto que quero vender, ponho um anúncio onde quer que seja e espero que o dinheiro gasto nesse anúncio seja inferior ao dinheiro que vou ganhar com a venda do meu produto.

No caso do PPC é exactamente isso que acontece mas ainda mais simples, porque nós somos apenas o intermediário, não vendemos directamente nenhum produto e por isso sabemos exactamente quais são os nossos custos e quais os nosso proveitos.

Um exemplo concreto:

Imaginem que temos uma campanha que nos rende 10$ por cada utilizador que preencher determinado formulário. A matemática é muito simples: para ganhar dinheiro com esta campanha eu tenho que conseguir “convencer” alguém a preencher o formulário por menos de 10$. Se conseguir fazer isso, estou a ganhar dinheiro.

Podemos fazer isso usando o clássico e dominador AdWords da Google, ou podemos por exemplo usar a mais recente plataforma de anúncios do Facebook. É nesta que nos vamos concentrar agora.

A plataforma de anúncios Facebook

A arte no negócio de PPC está em conseguir convencer (ou “converter” como é normalmente usado), os utilizadores por um valor inferior ao que vamos receber por essa “conversão”.

Neste jogo psicológico de desenhar o anúncio de forma a “converter” o máximo de pessoas possível, uma vantagem interessante seria mostrar o nosso anúncio às pessoas que já sabemos que irão gostar dele. Algo como os anúncios a máquinas fotográficas na revista National Geographic: quem lê a revista tem uma afinidade natural por fotografia. Onde acham que o anúncio tem mais sucesso, nesta revista ou se fosse publicado na revista Maria?

A grande vantagem do Facebook é essa: todos os utilizadores têm um perfil, preenchido na maior parte dos casos com muita dedicação e com muita informação sobre os seus gostos. É fácil mostrar um anúncio sobre um novo centro de estética em Seattle apenas a Mulheres, entre os 20 e os 30 anos que vivem na cidade de Seatle e que gostam da série “Sexo e a Cidade”.

Este ponto forte é também o seu ponto mais fraco: quantos mulheres naquelas circunstâncias é que acham que existem no Facebook? 5000? 10000? Na verdade eu fui lá ver e são apenas 4460 mulheres. A campanha rapidamente iria ficar esgotada, porque o número de pessoas é muito limitado.

Perdi 10.65$ com a campanha no facebook

No total, em 8 dias em que tive campanhas activas, gastei o mínimo diário possível (5$), menos no último dia em que parei as campanhas antes dos 5$ serem atingidos, fazendo um total de 39.57$ gastos. Os ganhos correspondentes no AllPosters, o programa que usei para o teste foram de apenas 28.92$, por isso o saldo final é negativo em 10.65$. Não perdi muito, mas 10$ são 10$…

Uma das minhas campanhas no Facebook

Na imagem acima podem ver toda a informação relativa a um dos anúncio que fiz. Podem ver qual o publico alvo que estava a apontar: “You are targeting men age 18 and older in the United States who are in college and like Batman: The Dark Knight”, assim como o próprio anúncio.

Enquanto que até acho que o targeting estava bem definido, o anúncio tem vários erros básicos que se fosse hoje não cometia:

1. A imagem usada é má. Não só não aproveitei o espaço total disponível para a imagem (podia ter 100×80 px e eu não usei toda essa área), como é muito escura e pouco definida. Quase não se consegue perceber bem que é o Batman.

2. Não indico em local nenhum o preço do Poster (o produto que estava a tentar vender). Esta informação ia eliminar à partida alguns cliques pelos quais paguei, pois as pessoas iriam clicar no anúncio sabendo já quanto tinham que pagar. Se calhar algumas clicaram só para saberem quais eram de facto os “Great prices”.

3. Não fiz mais nenhuma versão do anúncio. Eu agora tenho a certeza que é preciso muita sorte para se acertar à primeira. Fazer um só anúncio par um dado produto, sem fazer variações (texto ou imagem diferentes), é meio caminho andado para não correr bem. O ideal é fazer pelo menos 4-5 versões, por todas activas e ver qual a que se porta melhor. Depois de identificar a vencedora é só parar as restantes para maximizar os lucros.

Conclusão

Acho que o Facebook é uma óptima plataforma para ganhar dinheiro com PPC e por isso irá receber novamente a minha atenção dentro em breve. Requer imaginação e criatividade porque dado o universo limitado de utilizadores as campanhas esgotam-se rapidamente, obrigando a criar novas campanhas.

Para quem está a começar acho que é mais vantajoso do que o Google Adwords, que requer maior investimento para se conseguirem resultados. Reparem que mesmo fazendo tão mau trabalho não fiquei assim tão longe do Break even…

Leituras recomendadas

1. Web Milionário – 5 dicas para anunciar no Facebook
2. O Blog do Dinheiro – Já chega de teoria, vamos ganhar dinheiro
3. Web Milionário – Como obtive um lucro de 600% no Facebook
4. O Blog do Dinheiro – Mais sobre o Facebook e a AllPosters
5. Affiliate Confession – Profiting With Facebook Ads
6. Zac Johnson – Split Testing with Facebook Ads
7. Affiliate Confession – Facebook Advertising Report
8. Neil’s Web – Facebook tip of the day
9. Neil’s Web – Diversify Your PPC Portfolio!
10. Neil’s Web – Standing Out From the Crowd With Original Ads
11. Uber Affiliate – Demographic Targeting
12. Neil’s Web – Facebook and Landing Pages?

Outros posts de interesse:

• August 12, 2010 -- Como ganhar dinheiro com o Facebook (4)